Što znači dodana vrijednost?

Cilj svake poslovne osobe je maksimalno povećati prodaju i prihode što je više moguće, kao i smanjiti troškove proizvodnje kako bi povećali svoje profitne marže. Jedinična dobit je razlika između prodajne cijene i troškova proizvodnje. Niži troškovi proizvodnje i veća prodajna cijena pretvaraju se u višu jediničnu dobit i obratno. Tvrtka može povećati prihvaćanje svojih proizvoda i usluga poboljšanjem svojih proizvoda i usluga prije nego što ih stavi na prodaju. Dodana vrijednost je proces koji homogenom proizvodu daje veći osjećaj vrijednosti. Također se može definirati kao promjena u fizičkom obliku proizvoda kako bi se povećala njegova vrijednost kako bi se promovirala njegova prodaja ili povrat od prodaje. Na primjer, nakitna trgovina može prikazati svoj proizvod u atraktivnim kutijama i ponuditi usluge pakiranja poklona koji će klijente učiniti spremnima platiti visoke cijene za proizvode ili usluge koje se čine kvalitetnijim.

Pojam dodane vrijednosti

Dodana vrijednost je inkrementalna mjera za korisnost koju stvara proizvod ili usluga tvrtke za klijente. Proizvod se ne može prodati za bilo koju razumnu dobit bez stvaranja vrijednosti za njega. Na primjer, ako tvrtka kupi materijal u vrijednosti od 200 USD i prodaje ih po cijeni od 300 USD, tada je dodana vrijednost 100 USD. Dodana vrijednost ne dolazi sama od sebe, već joj treba neko vrijeme i promjene na kupljenom materijalu. Promjene u materijalu uzrokovane su radom, kapitalom, vladinim politikama i drugim faktorima proizvodnje. Dodana vrijednost distribuira se različitim dionicima, uključujući kupce, a plaća se u odnosu na plaće i nadnice. Dodana vrijednost je, dakle, povećanje tržišne vrijednosti kao rezultat promjene oblika proizvoda, njegovog položaja i dostupnosti, isključujući otkupljenu cijenu materijala. Tvrtke koje grade jake marke jednostavno dodaju vrijednost stavljajući svoje logotipe na proizvod.

Pohvale koncepta dodane vrijednosti

Dodana vrijednost je sredstvo stjecanja kupaca. Dodavanjem vrijednosti proizvodu ili usluzi tvrtka može steći nove klijente koji traže povoljnije proizvode i usluge po razumnoj cijeni. Ona također pomaže tvrtki zadržati i izgraditi trajnu lojalnost s postojećim klijentima. Tvrtka je također u mogućnosti dobiti brzi ulazak na novo tržište nudeći poboljšani proizvod koji klijentima nudi veću vrijednost u odnosu na konkurenciju. Dodana vrijednost nudi konkurentsku prednost tvrtkama koje posluju na prepunom tržištu s konkurentima koji nude slične proizvode ili usluge jer kupci traže nešto posebno ili dodatno u proizvodu.

Kritike koncepta

Iako se dodana vrijednost često pohvaljuje zbog svoje preciznosti, ekonomisti vjeruju da je to daleko od toga u praksi zbog znatnih troškova usklađenosti i složenosti koje stvaraju za tvrtke. Povećava cijenu proizvoda ili usluge što ga čini nepristupačnim za osobe s niskim primanjima koje bi željele imati koristi od poboljšanih proizvoda. Dodatak vrijednosti također privlači dodatne troškove koji možda neće biti pokriveni prodajnom cijenom koja dovodi do daljnjih gubitaka za tvrtke. Dodana vrijednost zanemaruje tečajni rizik i fluktuacije cijena sirovina koje možda neće biti u cijelosti pokrivene prodajnom cijenom proizvoda.